这两天有做抖店的商家朋友问我说呢，店铺已经开好了，产品呢也选好了，就是这个宝贝怎么定价比较好，高好还是低好，今天呢，我们就简单的聊一下这个话题

做这个抖店呢，这个发布宝贝呢，我们宝贝定价的话呢，其实真心蛮简单的，很多朋友的话呢，直接照搬淘宝拼多多的那个定价，其实呢，说对也对，其实呢说不对也不对，从我的角度看呢，其实呢，我们只需要呢，计算出我们一个产品的成本和在这个平台的一个潜在的费用，再把它们加在一起就可以了，比如说这个水杯吧。这个水杯的话呢，我们拿货价呢是九块钱，我们的快递费呢是三块钱，我们再加上我们一个30%左右的利润，那么我们的卖价的话呢，就是15块钱，然后的话呢，我们再计算一下呢，我们在这个平台的一个潜在的一个费用，比如说的话呢，我们开这个抖店，我们做这个抖店是有一个平台的一个技术服务费扣点，大部分类目的话呢，都是扣5%左右，也就是说呢，我们卖100块钱的商品平平台呢是要扣我们五块钱的，我们卖十块钱的商品，平台呢是要扣我们五毛钱的，然后呢，我们还得计算一下其他的一个费用，比如说呢，我们要不要开这个运费险，这个运费险的一个运费保单呢，是要扣多少钱，这个的话呢，我们呢，都要衡量一下，再然后的话呢，就是我们定价之后呢，我们要不要开这个限时限量，我们要不要打个八折九折，我们要不要呢，去开个一元到两元的一个优惠券，最后呢，我们还得加上呢。我们去合作一个达人开的那个佣金的一个扣点百分之十到20%左右，那也就是说呢，我们卖15块钱的商品，这里加五毛，这里运费险加个一块两块，或者说呢，又开个优惠券呢，呃，开个打折呀，再搞一个佣金啊，这个达人合作的佣金十百分之二十啊，那么到最后呢，我们这个水杯呢，我们这个定价的话呢，一般我都会定在多少，定在18块八，或者说呢，20块八左右，这个抖音，我们商品的定价呢，是会略高一点的，我们的话呢，不使用拼多多低价那一套，如果说呢，我们定高了，后期呢，其实我们还可以降的嘛，对不对，至于呢，我们上传的这个商品呢，要不要做这个低价引流的选项，我按照我的经验去做的话呢，我是建议呢，去做低价引流的选项呢，啊或者说呢，做一个性价比比较高的一个选项，我认为的话呢，这个还是很有必要的啊怎么说的话呢。你做了低价引流的选项，起码的话呢，能够促进一下点击，而且的话呢，可能说呢，有时候转化率呢，也会大大的提高一下，至于我以前常说的，哎呀，大家定价的时候呢，那个尾数呢，小数点呢，搞得吉利1.8啊九啊六啊六六大顺啊888发发发这些呢，我就不用多说了，这个的话呢，大家都知道，讨一个好意头嘛，对不对？然后的话呢，其实呢，我们在定价的时候呢，还可以呢，去这个抖音商城看一下，这些商家呢，我们同类型同产品的商家，同款的商家看一下的话呢，大家的话呢，定价呢，定在哪一个价格区间比较好，看一下，他们卖的好的，他们做的比较好的，然后的话呢，我们呢结合着参考做一下就可以了，新手朋友们呢，就按照我这个思路去做就可以了，基本上的话呢，就错不了了，好了，跟大家聊一下做抖店宝贝定价这点事，我们下期再见，拜拜。

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